Giá chào bán là yếu tố quyết định số lượng khách xem và tốc độ thương lượng. Nếu giá quá cao so với mặt bằng khu vực, tài sản dễ bị lưu lâu trên thị trường và tạo tâm lý phải giảm sâu ở giai đoạn sau.
Chủ nhà nên bắt đầu bằng ba nhóm dữ liệu: giao dịch đã hoàn tất gần nhất, tài sản đang rao có đặc điểm tương đồng và điểm khác biệt thật sự của căn nhà như lộ giới, hướng, nội thất, tình trạng pháp lý.
Ba lớp dữ liệu cần đối chiếu
- Giá giao dịch đã hoàn tất trong cùng khu vực và cùng nhóm diện tích.
- Tin đang rao cạnh tranh trực tiếp về vị trí, kết cấu, lộ giới và tình trạng pháp lý.
- Điểm cộng hoặc điểm trừ riêng của tài sản như hướng, hẻm, chỗ đậu xe, nội thất, khả năng sửa chữa.
Đại Tín Land thường lập bảng so sánh theo diện tích, kết cấu, vị trí hẻm, khả năng đậu xe, khoảng cách đến trục chính và thời gian rao bán. Bảng này giúp chủ nhà nhìn thấy biên giá hợp lý thay vì chỉ dựa vào tin đăng rời rạc.
Sau khi có biên giá, chiến lược ký gửi cần xác định mức giá chào, mức giá mục tiêu và mức giá có thể thương lượng. Ba mốc này nên thống nhất trước để quá trình tiếp khách không bị động.
